Търговските вериги променят рекламната индустрия
Търговските вериги се пробват да изградят сполучлив маркетингов бизнес върху платформите си за продажби. Рекламодателите ще изразходват над 37 милиарда $ в Съединени американски щати за " търговски медийни мрежи " тази година, нарастване с към една пета по отношение на 2021 година Рекламите в електронните магазини са по-малко натрапчиви от телевизионните, билбордовете или други форми на цифрова реклама.
Големите търговски вериги се пробват да наподобят триумфа на Amazon в построяването на сполучлив маркетингов бизнес върху онлайн платформите си за продажби. Като част от по-широкото отдръпване от физическите магазини комерсиалните вериги развиват все по-влиятелни цифрови рекламни звена, които дават на фирмите нови способи за постигане до потребителите, написа Financial Times.
Това разгръщане е най-сериозно в Съединени американски щати, където съгласно калкулации на организацията за пазарни изследвания eMarketer рекламодателите ще изразходват над 37 милиарда $ тази година за електронните магазини, които ще употребяват като рекламни платформи, нарастване с към една пета по отношение на 2021 година Търговските мрежи ще отчетат пет пъти по-висок растеж от обществените платформи, където плануваните годишни доходи от реклами са 65 милиарда $, и разликата с телевизионните реклами, чиито доходи се чака да доближат 68 милиарда $ през тази година, понижава бързо, прибавя организацията.
Реклама
За третото тримесечие Amazon, най-големият онлайн търговец, е изкарал 9.5 милиарда $ от реклами. Приходите от реклами са по-високи от абонаментните такси за Amazon Prime, аудиокниги и цифрова музика, взети дружно, както и над два пъти по-високи от продажбите от физическите магазини, в това число веригата за хранителни артикули Whole Foods.
Walmart, най-големият търговец в света, заяви, че приходите му от реклама са нарастнали с 30% през последното тримесечие с помощта на разширението на медийния му бизнес в Съединени американски щати, прочут като Connect, и в Индия посредством Flipkart Ads. Според калкулации на eMarketer компанията е на път да генерира 2.2 милиарда $ доходи от реклама в Съединени американски щати през тази година. По време на диалог с анализатори основният финансов шеф на Walmart Джон Рейни означи, че рекламата освен се развива по-бързо от главния бизнес на компанията, само че и има по-високи маржове.
Рекламите в електронните магазини са по-малко натрапчиви от телевизионните, билбордовете или други форми на цифрова реклама. Те нормално са интегрирани незабележимо в уеб дизайна на търговците и не всеки път е явно за купувачите, че фирмите са платили за продуктовото позициониране. Търговците намират все по-креативни способи да трансфорат от ден на ден от своите физически обекти в рекламно пространство - от радиостанции в магазините, поддържани от реклами, до видеодисплеи върху количките, които популяризират избрани артикули според от времето и часа.
По-ефективно таргетиране
Една от главните аргументи за какво този тип рекламиране е прелъстителен са данните, които би трябвало да подкрепят по-ефективното таргетиране към избран демографски групи, както и да мерят успеваемостта на маркетинговите старания. Данните по отношение на държанието на потребителите става все по-ценни, защото новите правила, въведени от Apple и Гугъл по отношение на персоналните данни, навредиха на цифровите рекламодатели.
Реклама
Тези промени имат по-малък резултат върху търговците, защото те не събират данни от други уеб сайтове. Когато пазарят онлайн, потребителите постоянно влизат в системата, употребявайки персоналните си данни, което им разрешава да събират данни за ползите на купувачите, без да се сблъскват с рестриктивните мерки. Amazon и други търговци също реализираха прочут триумф, като комбинираха личните си данни с тези от Фейсбук и Гугъл, с цел да насочват реклами към посетителите на необятен кръг уеб страници.
" Имаше цяла промишленост, която се основаваше на поведенческо таргетиране и премерване, и тя беше срината ", прибавя Андрю Липсман, анализатор на електронната търговия в eMarketer. " Особено в тези инфлационни времена рекламните бюджети ще отидат там, където имат по-голяма сигурност за възвращаемостта. Все по-често това са комерсиалните медии. "
Проблеми пред комерсиалните мрежи
Според консултанти в маркетинговия бранш не е извънредно рекламодателите да заплащат най-малко 10 пъти повече за слотове в комерсиалните мрежи, в сравнение с за цифровите реклами като цяло, макар че възвращаемостта може да бъде по-висока. Рекламодателите все по-често " желаят от търговците да потвърдят " какъв брой огромна е добавената стойност от сходна реклама, споделя Пол Фрамптън, световен президент на консултантската компания за цифров маркетинг Control v Exposed. " Ако харчим за това, дали то в действителност покачва продажбите, или просто довежда същите хора, които по този начин или другояче са идвали? " Някои търговци също по този начин пазят детайлностите за държанието на купувачите, което може да докара до " търкания " с рекламодателите, прибавя той. " Това, което марките в действителност желаят, е достъп до данните, само че търговците явно имат данните и няма да ги дадат просто по този начин. "
Освен това за момента електронните магазини като рекламни платформи са по-развити в Съединени американски щати, в сравнение с в Европа. Една от аргументите за това е фактът, че малко търговски вериги са се популяризирали сполучливо отвън националните граници. Друг проблем са разпоредбите за достъп до персоналните данни, като да вземем за пример европейският GDPR. " Защитата на персоналните данни в Обединеното кралство и Европа е доста по-строга ", споделя Амир Расех от Nectar360, програмата за преданост и маркетингови услуги на английската верига J Sainsbury.
Големите търговски вериги се пробват да наподобят триумфа на Amazon в построяването на сполучлив маркетингов бизнес върху онлайн платформите си за продажби. Като част от по-широкото отдръпване от физическите магазини комерсиалните вериги развиват все по-влиятелни цифрови рекламни звена, които дават на фирмите нови способи за постигане до потребителите, написа Financial Times.
Това разгръщане е най-сериозно в Съединени американски щати, където съгласно калкулации на организацията за пазарни изследвания eMarketer рекламодателите ще изразходват над 37 милиарда $ тази година за електронните магазини, които ще употребяват като рекламни платформи, нарастване с към една пета по отношение на 2021 година Търговските мрежи ще отчетат пет пъти по-висок растеж от обществените платформи, където плануваните годишни доходи от реклами са 65 милиарда $, и разликата с телевизионните реклами, чиито доходи се чака да доближат 68 милиарда $ през тази година, понижава бързо, прибавя организацията.
Реклама
За третото тримесечие Amazon, най-големият онлайн търговец, е изкарал 9.5 милиарда $ от реклами. Приходите от реклами са по-високи от абонаментните такси за Amazon Prime, аудиокниги и цифрова музика, взети дружно, както и над два пъти по-високи от продажбите от физическите магазини, в това число веригата за хранителни артикули Whole Foods.
Walmart, най-големият търговец в света, заяви, че приходите му от реклама са нарастнали с 30% през последното тримесечие с помощта на разширението на медийния му бизнес в Съединени американски щати, прочут като Connect, и в Индия посредством Flipkart Ads. Според калкулации на eMarketer компанията е на път да генерира 2.2 милиарда $ доходи от реклама в Съединени американски щати през тази година. По време на диалог с анализатори основният финансов шеф на Walmart Джон Рейни означи, че рекламата освен се развива по-бързо от главния бизнес на компанията, само че и има по-високи маржове.
Рекламите в електронните магазини са по-малко натрапчиви от телевизионните, билбордовете или други форми на цифрова реклама. Те нормално са интегрирани незабележимо в уеб дизайна на търговците и не всеки път е явно за купувачите, че фирмите са платили за продуктовото позициониране. Търговците намират все по-креативни способи да трансфорат от ден на ден от своите физически обекти в рекламно пространство - от радиостанции в магазините, поддържани от реклами, до видеодисплеи върху количките, които популяризират избрани артикули според от времето и часа.
По-ефективно таргетиране
Една от главните аргументи за какво този тип рекламиране е прелъстителен са данните, които би трябвало да подкрепят по-ефективното таргетиране към избран демографски групи, както и да мерят успеваемостта на маркетинговите старания. Данните по отношение на държанието на потребителите става все по-ценни, защото новите правила, въведени от Apple и Гугъл по отношение на персоналните данни, навредиха на цифровите рекламодатели.
Реклама
Тези промени имат по-малък резултат върху търговците, защото те не събират данни от други уеб сайтове. Когато пазарят онлайн, потребителите постоянно влизат в системата, употребявайки персоналните си данни, което им разрешава да събират данни за ползите на купувачите, без да се сблъскват с рестриктивните мерки. Amazon и други търговци също реализираха прочут триумф, като комбинираха личните си данни с тези от Фейсбук и Гугъл, с цел да насочват реклами към посетителите на необятен кръг уеб страници.
" Имаше цяла промишленост, която се основаваше на поведенческо таргетиране и премерване, и тя беше срината ", прибавя Андрю Липсман, анализатор на електронната търговия в eMarketer. " Особено в тези инфлационни времена рекламните бюджети ще отидат там, където имат по-голяма сигурност за възвращаемостта. Все по-често това са комерсиалните медии. "
Проблеми пред комерсиалните мрежи
Според консултанти в маркетинговия бранш не е извънредно рекламодателите да заплащат най-малко 10 пъти повече за слотове в комерсиалните мрежи, в сравнение с за цифровите реклами като цяло, макар че възвращаемостта може да бъде по-висока. Рекламодателите все по-често " желаят от търговците да потвърдят " какъв брой огромна е добавената стойност от сходна реклама, споделя Пол Фрамптън, световен президент на консултантската компания за цифров маркетинг Control v Exposed. " Ако харчим за това, дали то в действителност покачва продажбите, или просто довежда същите хора, които по този начин или другояче са идвали? " Някои търговци също по този начин пазят детайлностите за държанието на купувачите, което може да докара до " търкания " с рекламодателите, прибавя той. " Това, което марките в действителност желаят, е достъп до данните, само че търговците явно имат данните и няма да ги дадат просто по този начин. "
Освен това за момента електронните магазини като рекламни платформи са по-развити в Съединени американски щати, в сравнение с в Европа. Една от аргументите за това е фактът, че малко търговски вериги са се популяризирали сполучливо отвън националните граници. Друг проблем са разпоредбите за достъп до персоналните данни, като да вземем за пример европейският GDPR. " Защитата на персоналните данни в Обединеното кралство и Европа е доста по-строга ", споделя Амир Расех от Nectar360, програмата за преданост и маркетингови услуги на английската верига J Sainsbury.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ